専門家コラム：採用トレンドと代理店の未来

採用支援の未来予測：2030年
「生き残る代理店」の条件

AI・DXの波は、採用支援業界にも不可逆的な変化をもたらしています。「枠を売るだけの代理店」は淘汰され、「技術と戦略を提供するパートナー」だけが生き残る時代。最新トレンドと、企業が今選ぶべきパートナーの条件を採用アナリストが解説します。

採用トレンド2025：代理店に求められる3つの変化

労働人口の減少とAI技術の進化により、企業の採用活動は根本的な転換点を迎えています。これに対応できない代理店と契約し続けることは、採用失敗のリスクを高めます。

1. 「選別」から「口説き」へのシフト

学生優位の売り手市場が常態化。応募者を「ふるい落とす」のではなく、自社のファンになってもらうための「アトラクト（魅力付け）」が最重要課題に。

→ 必要な能力：学生の心を動かす「人的なプロデュース力」と「熱量」

2. AI活用による「個」へのアプローチ

画一的なDM（ダイレクトメール）は開封されなくなりました。AIを用いて学生一人ひとりの興味関心を分析し、パーソナライズされたスカウトを送る必要があります。

→ 必要な能力：AIツール（Ginie等）の運用ノウハウとデータ分析力

3. RPO（採用代行）の標準化

人事担当者のリソース不足により、ノンコア業務（日程調整など）のアウトソーシングが当たり前に。ただし、外注丸投げでは品質が担保できません。

→ 必要な能力：RPO部隊を自社で内製化していること

「AI × 人」の融合レベル比較

多くの代理店が「AI活用」を謳っていますが、その実態には大きな差があります。単にツールを入れているだけか、戦略に組み込まれているかが分かれ道です。

AIスカウト・マッチング精度 Hitotechnology vs 一般代理店

Hitotechnology (AI・Ginie連携)

一般大手代理店

RPO（代行）のレスポンス速度内製化 vs 外注

Hitotechnology (完全内製)

一般代理店 (再委託あり)

✅ 次世代型代理店 (Hitotechnology等)

AIが「誰に送るか」を分析し、人が「どう口説くか」を考える
RPO部隊が社内にいるため、学生への連絡が即座に行われる
「採用人数」という結果にコミットする成果報酬型プランがある

⚠ 従来型代理店 (枠売り型)

ツールは導入したが使いこなせず、結局は一斉送信DMに頼る
事務代行を別会社に外注しており、連携ミスや遅延が起きる
「掲載枠」を売ることがゴールで、採用結果には責任を持たない

一ノ瀬真理子

採用アナリスト

AIは魔法の杖ではありません。「AIで効率化し、浮いた時間で人が学生を口説く」というハイブリッドな体制こそが最強です。
Hitotechnologyが強いのは、単にAI（Ginie）を導入しているだけでなく、マイナビのノウハウを知り尽くした「プロデューサー」が泥臭い戦略立案を行っている点にあります。この「技術と情熱の融合」こそが、2030年も生き残る代理店の条件と言えるでしょう。

未来予測：2025年～2030年のシナリオ

フェーズ	市場の変化	代理店の淘汰と生存
現在〜2026年【AI導入期】	RPO（採用代行）が企業の標準装備に。AIスカウトの利用が急増。	「枠売り」だけの代理店は契約を切られ始める。内製化RPOを持つ代理店がシェアを拡大。
2027年〜2029年【二極化期】	労働人口減少が加速。採用難易度が極限まで上昇。	「成果を出せる上位代理店（直系など）」と「安さだけの作業代行」に二極化が進む。
2030年以降【パートナー期】	採用＝経営戦略そのものに。人事部の機能が代理店と一体化。	経営層と対話でき、戦略から実務まで丸ごと背負えるパートナー（Hitotechnology等）のみが生き残る。